Pilotage & Rentabilité

Backlog / carnet de commandes (reste à facturer)

Définition de référence

Le backlog en ESN représente le montant cumulé des commandes signées et non encore facturées. Il mesure la visibilité financière et le chiffre d'affaires sécurisé pour les mois à venir.

Formule de calcul

Backlog = Montant total des contrats et bons de commande signés − Montants déjà facturés

Application opérationnelle en ESN

Indicateur de prévisibilité par excellence, le backlog s'exprime en euros et en mois de chiffre d'affaires garanti. Un backlog inférieur à 2 mois place l'ESN en situation de vulnérabilité commerciale immédiate.

Module produit associé

Piloter backlog avec Vought ERP

Découvrez comment notre solution intègre ce concept dans vos flux quotidiens.

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Articles et guides approfondis

À lire ensuite

KPI d'une ESN : les indicateurs qui pilotent réellement la rentabilité Calculer son TJM : le plancher de rentabilité, pas un prix CJM (coût journalier moyen) : le construire sans oublier la moitié des coûts TACE et TACI : définition, formule, et pourquoi on les confond Marge par consultant : la calculer, et savoir ce qu'elle devrait valoir Seuil de rentabilité d'une ESN : combien de consultants staffés pour tenir Prévisionnel de CA en ESN : carnet de commandes et reste à facturer Piloter une ESN sur Excel : où le tableau de bord casse Rentabilité d'un projet au forfait : pourquoi le suivi des temps reste vital Temps passés et temps vendus : l'écart qui mange la marge Taux de marge ou taux de marque : la confusion qui fausse les arbitrages Perte à terminaison : la détecter avant qu'elle ne soit actée Trésorerie d'une ESN : du BFR au prévisionnel glissant Effet ciseaux : quand les salaires montent plus vite que les TJM

Termes associés dans le glossaire

forfait

Le forfait est un contrat de prestation où l'ESN s'engage sur un périmètre et un résultat convenus pour un prix fixe. Tout dépassement de charge est supporté par l'ESN et dégrade sa marge.

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plan de charge

Le plan de charge est la cartographie prévisionnelle des affectations des consultants dans le temps. Il permet d'anticiper les disponibilités à 30, 60 et 90 jours et de planifier les recrutements.

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DSO

Le DSO (days sales outstanding) mesure le délai moyen en jours entre l'émission d'une facture et son encaissement effectif. En France, le délai légal interentreprises est plafonné à 60 jours nets.

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