CJM (coût journalier moyen)
Le coût journalier moyen (CJM) est le coût de revient réel d'une journée de consultant pour l'ESN : salaire brut, charges patronales, quote-part de frais généraux et jours non facturés compris.
Formule de calcul
Détail des variables
- Coût annuel complet :Rémunération brute + charges patronales + avantages + quote-part de frais de structure (€)
- Jours facturables :Jours ouvrés annuels diminués des congés, RTT et taux d'intercontrat prévu (ex: 200 jours)
Application opérationnelle en ESN
L'erreur la plus classique consiste à diviser le salaire brut par 218 jours. Un salarié prend des congés, des RTT et peut connaître des périodes d'intercontrat. Ne retenir que le salaire direct sous-estime le coût de revient réel de 25 à 35 %.
Erreurs fréquentes et points de vigilance
- •Ignorer la quote-part des coûts indirects (direction, locaux, licences logicielles).
- •Calculer le CJM sur 218 jours au lieu des jours réellement productifs constatés (190 à 205 jours).
Module produit associé
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Termes associés dans le glossaire
TJM
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix hors taxes facturé au client pour une journée de prestation d'un consultant. C'est le plancher de rentabilité commerciale rapporté au coût journalier du collaborateur.
marge de production
La marge de production est la différence entre le chiffre d'affaires généré par un consultant et ses coûts directs d'intervention (salaire chargé, sous-traitance, frais refacturables non couverts).
ETP
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