Marge de production (marge brute directe)
La marge de production est la différence entre le chiffre d'affaires généré par un consultant et ses coûts directs d'intervention (salaire chargé, sous-traitance, frais refacturables non couverts).
Formule de calcul
Repères et moyennes du marché
En moyenne en France, la marge de production brute d'une ESN s'établit entre 30 % et 40 % du CA.
Application opérationnelle en ESN
Elle sert à couvrir les frais de structure de l'ESN (locaux, direction, fonctions support, recrutement) et à dégager le résultat d'exploitation. Elle se calcule mission par mission et consultant par consultant.
Module produit associé
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Articles et guides approfondis
À lire ensuite
Termes associés dans le glossaire
TJM
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix hors taxes facturé au client pour une journée de prestation d'un consultant. C'est le plancher de rentabilité commerciale rapporté au coût journalier du collaborateur.
CJM
Le coût journalier moyen (CJM) est le coût de revient réel d'une journée de consultant pour l'ESN : salaire brut, charges patronales, quote-part de frais généraux et jours non facturés compris.
TACE
Le TACE mesure la part du temps facturé d'un consultant sur ses jours de présence effective, congés et arrêts maladie exclus. C'est l'indicateur standard d'efficacité opérationnelle et de staffing en ESN.
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