TJM (taux journalier moyen)
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix hors taxes facturé au client pour une journée de prestation d'un consultant. C'est le plancher de rentabilité commerciale rapporté au coût journalier du collaborateur.
Formule de calcul
Détail des variables
- TJM :Taux journalier moyen hors taxes facturé au client (€/jour)
- Jours facturés :Nombre de jours d'intervention validés sur le CRA
Impact d'une hausse de 30 € de TJM
Scénario : Un consultant facturé 210 jours par an passe d'un TJM de 600 € à 630 € HT.
Toute augmentation de TJM sur un coût fixe se déverse intégralement en marge brute d'exploitation.
Repères et moyennes du marché
En France, le TJM moyen en ESN varie de 450 € (profil junior) à 950 € (expert cloud/cybersécurité).
Application opérationnelle en ESN
Le TJM se négocie contrat par contrat, mais doit toujours être piloté par rapport au coût de revient (CJM). Un TJM élevé n'est pas garant de rentabilité s'il est grevé par un salaire excessif ou des frais de mission non refacturés.
Erreurs fréquentes et points de vigilance
- •Fixer un TJM au rabais pour remporter un compte sans calculer le CJM complet.
- •Oublier d'intégrer une clause de révision annuelle de TJM indexée sur l'indice Syntec.
Module produit associé
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Articles et guides approfondis
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Termes associés dans le glossaire
CJM
Le coût journalier moyen (CJM) est le coût de revient réel d'une journée de consultant pour l'ESN : salaire brut, charges patronales, quote-part de frais généraux et jours non facturés compris.
marge de production
La marge de production est la différence entre le chiffre d'affaires généré par un consultant et ses coûts directs d'intervention (salaire chargé, sous-traitance, frais refacturables non couverts).
régie
La régie est un mode de prestation où l'ESN détache un consultant chez le client, facturé au temps passé selon un TJM. L'ESN porte une obligation de moyens, sans engagement sur le résultat.
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