Effet ciseaux
L'effet ciseaux désigne la dégradation brutale de la rentabilité d'une ESN lorsque les coûts salariaux augmentent plus rapidement que les TJM négociés auprès des clients donneurs d'ordre.
Application opérationnelle en ESN
Fréquent en période d'inflation ou de pénurie de compétences tech, l'effet ciseaux écrase la marge brute si les contrats cadres pluriannuels ne prévoient pas de clause d'indexation automatique des tarifs.
Module produit associé
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Articles et guides approfondis
À lire ensuite
Termes associés dans le glossaire
TJM
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix hors taxes facturé au client pour une journée de prestation d'un consultant. C'est le plancher de rentabilité commerciale rapporté au coût journalier du collaborateur.
CJM
Le coût journalier moyen (CJM) est le coût de revient réel d'une journée de consultant pour l'ESN : salaire brut, charges patronales, quote-part de frais généraux et jours non facturés compris.
marge de production
La marge de production est la différence entre le chiffre d'affaires généré par un consultant et ses coûts directs d'intervention (salaire chargé, sous-traitance, frais refacturables non couverts).
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