Taux de marque
Le taux de marque exprime la marge brute en pourcentage du chiffre d'affaires facturé : (TJM − CJM) / TJM. Il mesure la part du prix client disponible pour absorber les frais fixes.
Formule de calcul
Détail des variables
- TJM :Prix de vente journalier facturé au client (€ HT)
- CJM :Coût journalier de revient complet du consultant (€ HT)
Repères et moyennes du marché
Le taux de marque brut moyen en ESN se situe entre 30 % et 38 %.
Application opérationnelle en ESN
À ne pas confondre avec le taux de marge (qui divise par le coût). Pour un consultant coûtant 400 € vendu 600 €, le taux de marge est de 50 % mais le taux de marque est de 33,3 %. C'est le taux de marque qui structure le compte de résultat.
Module produit associé
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Articles et guides approfondis
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Termes associés dans le glossaire
marge de production
La marge de production est la différence entre le chiffre d'affaires généré par un consultant et ses coûts directs d'intervention (salaire chargé, sous-traitance, frais refacturables non couverts).
TJM
Le taux journalier moyen (TJM) est le prix hors taxes facturé au client pour une journée de prestation d'un consultant. C'est le plancher de rentabilité commerciale rapporté au coût journalier du collaborateur.
CJM
Le coût journalier moyen (CJM) est le coût de revient réel d'une journée de consultant pour l'ESN : salaire brut, charges patronales, quote-part de frais généraux et jours non facturés compris.
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